La Psicología De Las Estafas: Lo Que Nos Lleva A Ser Estafados
Cada minuto, cada día, a lo largo de nuestras vidas, nos precipitamos de una estafa a otra
¿Por qué nos estafan?
Porque somos seres emocionales que queremos cosas que no tenemos. Es realmente así de simple.
Comercializadores, vendedores, políticos y estafadores: espere, ¿hay alguna diferencia entre ellos?
Todos nos venden algo que anhelamos.
Todos los días somos estafados, de una forma u otra
Todos los anuncios que vemos en la televisión o anuncios impresos que miramos, todos están diseñados socialmente para hacer que usted reaccione. Los políticos te mentirán en la cara sobre lo que harán por ti. Los cosméticos te mentirán sobre lo increíble que te verás. Cada lanzamiento de producto anunciado contiene algún nivel de engaño, ¡y todos los compramos!
Engaño compartido aceptable
Cada aspecto de nuestra condición humana se basa, en algún nivel, en engaños compartidos. Aceptamos estos como normales. Los abrazamos porque dan sentido a nuestra existencia. Desde la religión hasta la política, dan forma a quiénes somos, aunque sabemos que parte de ella es pura propaganda, algunas más que otras.
Necesitamos esto para dar forma y significado a nuestras vidas. Los especialistas en marketing, los políticos e incluso nuestros amigos y familiares lo saben. También los estafadores.
¿Nunca le ha contado una “mentira piadosa” a un familiar, niño o amigo? ¿No fue eso, en el sentido más puro, un engaño? Por supuesto que lo fue. Todos vivimos para y de estos día a día.
Los estafadores también lo saben y lo aprovechan.
Para entender por qué lo estafaron
Para comprender realmente por qué lo estafaron, debe observar la actividad humana desde la perspectiva de Madison Avenue: los especialistas en marketing profesional. ¡Estos son los verdaderos estafadores que pasan toda su vida laboral tratando de manipularte para que les des tu dinero!
Espera, ¿no es eso lo que también hacen los estafadores?
Excepto que se supone que debes saber que uno es marketing y el otro es una estafa.
¿Vos si?
Impulsores emocionales del marketing eficaz (nos referimos al engaño)
El marketing y el engaño van de la mano. Todos sabemos esto, pero muchos son impotentes para resistirlo. Los estafadores también lo saben.
¿Por qué agrupamos a los estafadores ya los comercializadores en la misma canasta?
¿Uno es honesto y el otro un crimen?
¡Porque en el corazón de la estafa está el marketing de un servicio! Es la entrega de algo que toda víctima deseaba.
La estafa es, en verdad, un producto, un servicio, que utiliza el engaño para entregarlo.
La diferencia entre el engaño comercial y la estafa no es una diferencia de tipo, solo de grado.
En el caso del marketing o la política, tenemos una línea que no pueden cruzar: ¡creemos! Sin embargo, lo hacen todo el tiempo.
A los políticos casi nunca se les hace responsables de sus engaños; lo esperamos, pero también lo creemos. Los especialistas en marketing, por otro lado, tienen leyes que restringen el nivel de engaño que pueden usar en su trabajo: la verdad en la publicidad (no tal cosa). Aceptamos algún engaño en el marketing porque sin él nunca compraríamos nada, queremos las ilusiones que trae el marketing.
Pero los estafadores también tienen algo de verdad en lo que hacen o no funcionaría, saben lo que quieres y responden a esas necesidades o deseos para que compres su producto. La diferencia es el nivel de engaño.
La mayor parte del marketing es indoloro e inofensivo. La estafa deja cicatrices. Pero también lo hacen otros tipos de lanzamientos, desde la religión hasta la política y los productos inseguros (¿Cómo Facebook?).
¿Qué estás dispuesto a aceptar?
¡Tiene que ser el consumidor informado y protegido volviendo a examinar el nivel de engaño que está dispuesto a aceptar!
Por ejemplo, hay una nueva película de Quinten Tarantino llamada “Érase una vez en Hollywood”, ¿es una estafa? Sí, porque usa el engaño para hacerte creer que estás comprando una cosa y entrega otra; si vas a verla, espera la entrega final: ¡el final! ¡Cebo puro y cambio!
Disney, por otro lado, es muy honesto acerca de su engaño: es un cuento de hadas que se crea para darte una buena sensación y una historia agradable, nada más. Cuando compras un producto de Disney, sabes lo que obtienes. Disney engaña con su consentimiento, y usted lo sabía al entrar. Está perfectamente bien.
Los estafadores prometen verdad, pero es pura fantasía, no entregan, simplemente toman. Esto claramente está cruzando la línea.
Tienes que entender estos conceptos para poder entender tus propias motivaciones que te llevaron al engaño del estafador y les permitieron manipular en contra de tus propios intereses.
TUS MOTIVADORES HUMANOS
1. Miedo
El miedo es uno de los motivadores más primordiales del comportamiento humano. Las personas a menudo invertirán más esfuerzo en evitar algo que temen que en intentar alcanzar o lograr algo que deseen.
Como dice Don Draper en el piloto de la serie de televisión Mad Men, “La publicidad se basa en una cosa: la felicidad. ¿Y sabes qué es la felicidad? Es la libertad del miedo “.
Para capitalizar el miedo, un engañador primero debe identificar una amenaza específica y luego afirmar que este producto / oferta / servicio es la mejor solución. Actuar ahora es su mejor oportunidad para prevenir esta amenaza inminente.
Los estafadores lo saben.
Saben que al principio tienes miedo. Tienes miedo de estar solo o solo. Tienes miedo de perderte una relación cuando aparece. Los usan para engancharte.
Esta es también la razón por la que cuando aparecen las banderas rojas, tu miedo es lo que las golpea contra el suelo. Tienes miedo de perder la nueva relación. A veces, los estafadores amenazarán con quitarle lo que ofrecen cuando usted se resista. Todo esto está explotando tu miedo.
2. Codicia
Todos queremos más. Más dinero, más tiempo, más lujo, más ahorros, más amigos… lo que sea, queremos más.
La codicia es una emoción fácil de invocar en un engaño.
Los estafadores identifican lo que ofrecen que usted desea más, luego posicionan su discurso para apelar a este deseo. Se aseguran de incluir una promesa de exactamente cómo ayudarán a su víctima a lograr más de lo que quieren.
Los estafadores saben lo que quieres, ¡quieres amor! Estabas codicioso de amor, ellos lo saben. No tiene nada de malo, pero lo aprovecharon, ¡y ya sabes lo que pasó después de eso!
3. Culpa
Hay dos cepas principales de culpa:
- culpa por no hacer lo suficiente por los demás
- culpa por no estar haciendo lo suficiente por ti mismo
Los estafadores usan la culpa para plantar una semilla de duda de que usted se está quedando corto o está causando daño, luego ofrece una acción rápida para aliviar el sentimiento de culpa. Como si tienen una emergencia y solo tú puedes ayudar. La culpa es lo que impulsa tu decisión.
Los estafadores son expertos en hacerte sentir personalmente responsable de contribuir a su solución.
La culpa también puede superponerse con el miedo, lo que induce la preocupación de que no estamos cuidando lo suficiente de nuestro ser querido (como su estafador), con apelaciones como “¿No me amas?”
4. Ira
¡Los especialistas en marketing y los políticos quieren que la gente actúe! Hacerlos enojar por algo.
Esto no es tanto lo que hacen los estafadores, pero ciertamente es lo que hacen en abundancia los grupos aficionados a la estafa.
Ya sea que estos grupos les recuerden su dolor diario o les abran los ojos a su propia injusticia, la ira es una emoción apasionada, y la pasión crea un sentido de urgencia que puede ser un poderoso motivador de acción. También es una herramienta útil para llevar a alguien a un engaño.
En el caso de los grupos pretendientes contra la estafa, es el engaño que alguien que publique un sinfín de fotos de estafadores dejará de estafar o help a otras víctimas. Hay un núcleo de verdad pero está exagerado más allá de la realidad.
La ira también puede llevar a la víctima a su estafador. Los estafadores saben que los amigos y la familia intentarán exponer la estafa, por lo que utilizan Gaslighting (en inglés) »para crear una respuesta de ira cuando los amigos y la familia intentan alejar a la víctima.
Ponerse nervioso por algo y luego darles una salida para esa emoción es una forma muy eficaz de canalizar su energía para llevar a cabo la acción deseada. Es lo que hacen los políticos todo el tiempo, pero los estafadores también pueden explotarlo.
Una de las formas en que los estafadores también explotan la ira es después de la estafa. La ira tiende a hacer que las víctimas corran en busca de “justicia” en lugar de participar en acciones reales que pueden afectar al estafador. Ejemplos de esto son los grupos de odio contra la estafa y la práctica de la estafa (en ingles)»; todos estos son vigilantismo impulsado por la ira que desvía a las víctimas de la acción efectiva.
La ira (y el miedo) después de la estafa también impiden que la mayoría de las víctimas denuncien estos delitos a las autoridades. Con solo el 3-5% de las estafas reportadas, el problema parece mucho menor de lo que es, por lo que el gobierno no actúa de manera adecuada.
5. Exclusividad
¿A quién no le gusta sentirse especial? ¿Incluido? ¿Parte del club?
Declarar que una oferta se extiende solo a sus clientes más valiosos, brindar la opción de participar en un boletín informativo “interno” para ofertas especiales o afirmar que solo hay una cantidad limitada de algo disponible son todas las formas en que los especialistas en marketing agregan un elemento de exclusividad a su oferta, lo que sugiere que es de alta calidad y de gran demanda. Esto es lo que hacen los especialistas en marketing para engancharte a sus ofertas.
Cuando sentimos que nos están haciendo una oferta que no cualquiera puede canjear, es más probable que la aprovechemos. ¡Lo mismo ocurre con las estafas!
Los estafadores hacen lo mismo en varias etapas de sus estafas románticas.
Al principio, es la exclusividad de su atención. Ellos te eligieron. Solo están involucrados contigo. Sientes esto y respondes a ello. El secuestro de la amígdala (en ingles) »es un detonante que se relaciona con este aspecto de la exclusividad.
A medida que la relación se extiende, el estafador utilizará esta exclusividad para reforzar su miedo y la naturaleza especial de lo que tiene, con el objetivo de mantenerlo atrapado en la relación falsa.
6. Salvación
Si es cierto que los seres humanos harán todo lo posible para evitar las cosas que tememos, también es cierto que haremos todo lo posible para que alguien o algo neutralice el miedo por nosotros para que no tengamos que afrontarlo nosotros mismos. .
Los llamamientos de salvación ofrecen soluciones fáciles a nuestras preocupaciones y temores.
Los estafadores saben cómo aprovechar esto en sus víctimas ofreciéndoles un hermoso futuro donde el estafador y la víctima viven felices para siempre.
Los estafadores también permiten que sus víctimas actúen como salvadores de sus emergencias y momentos de necesidad.
Otras víctimas también pueden dañar a las víctimas de una estafa al desarrollar un “ Síndrome del Salvador ”(en Ingles)»en el que sienten que SÓLO pueden salvar a otras víctimas. Las víctimas que se enamoran de los salvadores son estafadas dos veces. Los salvadores causan daño al alejar a las víctimas de la recuperación real de su estafa, o engañar a las víctimas para que sigan instrucciones que no las ayudan, solo ayudan o sirven al “Salvador”. Los salvadores mantienen a las víctimas enfocadas en ellos y no en su propia curación.
Después de una estafa, constantemente vemos víctimas en estado de pánico en busca de alguna salvación. Lamentablemente, esto los hace vulnerables no solo a los salvadores sino también a las estafas secundarias, como las estafas de recuperación de dinero, las estafas de investigación de estafadores, las estafas de la policía africana y más. Después de una estafa, es más probable que las víctimas se aferren a los salvadores financieros para ayudarlas a superar sus pérdidas y dificultades financieras.
7. Halagos
La adulación construye la autoimagen de una persona antes de hacer el lanzamiento, atendiendo a la noción de que una víctima es una persona de gustos exigentes, alguien que merece solo lo mejor y conoce la calidad, la verdad, la oportunidad, un milagro, cuando lo ve.
En marketing, la clave es no exagerar con el riesgo de parecer poco sincero y hacer que el consumidor desconfíe de su oferta. Los estafadores no se preocupan mucho por eso. Saben que pueden manipular a las víctimas lo suficientemente bien como para superar cualquier indicio de desconfianza.
La adulación también puede funcionar a la inversa, derribando la autoimagen de la víctima para argumentar que solo el estafador la ayudará a convertirse en la persona que quiere ser.
8. Gratificación instantánea
Vivimos en un mundo de soluciones rápidas, donde la gratificación instantánea no es solo un deseo, es una expectativa. Los especialistas en marketing saben que los mensajes que sugieren inmediatez son bien recibidos por los consumidores que valoran la comodidad y la gratificación instantánea.
Los estafadores usan y explotan estas mismas tácticas. Saben que sólo tienen una pequeña ventana de oportunidad, especialmente después del secuestro de la amígdala (en ingles) »para enganchar a una víctima.
El uso de cuantificadores como ahora, hoy y dentro de las 24 horas aumentará el sentido del tiempo de la víctima o proporcionará urgencia y, a su vez, aumentará su deseo o necesidad de actuar. Los estafadores utilizan este enfoque de gratificación instantánea para mantener un ritmo que reduce el tiempo para pensar, sentir y reflexionar, lo que podría llevar a la víctima a darse cuenta del engaño; los anunciantes hacen exactamente lo mismo.
9. Curiosidad
En lugar de simplemente matar al gato, es posible que la gente rompa el sello.
Está en nuestra naturaleza humana anhelar el conocimiento que llena el vacío de la curiosidad, la discrepancia entre lo que sabemos actualmente y lo que nos gustaría saber. A menudo hacemos todo lo posible para conseguirlo.
Los estafadores utilizan este sentido de la curiosidad para atraerlo (en ingles)», porque desea saber qué es posible, cómo se sentirá ser amado y querido, para explorar este nuevo y sorprendente futuro.
Los estafadores elaboran cada mensaje como si fuera un titular de marketing. Cada línea de texto tiene que entregar y, a su vez, llevarlo hacia el destino previsto.
10. Nostalgia
Hay una razón por la que la nostalgia se ha infiltrado en nuestra conciencia colectiva. Es un señuelo principal. ¡La necesidad de algo (creemos) que solíamos tener!
El regreso del amor, la riqueza o una relación que solía tener. El estafador lo sabe y lo explota.
La nostalgia nos transporta a una época más simple o mejor en la que nuestros problemas tenían menos peso y el ajetreo de la vida moderna se desvanece. Nos devuelve a una época en la que teníamos lo que ahora no tenemos.
También crea una sensación de urgencia y temor de que esta vez nos lo perdamos.
En lugar de esperar la próxima gran cosa, lo reconfortante del pasado es que ya conocemos el resultado. Suponiendo que podamos encontrarlo nuevamente.
Anhelar el pasado nos hace sentir bien, y hacer que las personas se sientan bien es siempre una estrategia ganadora para los especialistas en marketing y los estafadores. También bloquea muchas de las señales de peligro que de otro modo veríamos. Nuestros recuerdos trabajan en nuestra contra al proyectarnos hacia adelante y también al liberar las hormonas que pueden alimentar el deseo de que se nos ofrezca el engaño.
Entendiendo
Al comprender cómo fue manipulado y cómo se utilizaron sus propias motivaciones en su contra, podrá reconocer más fácilmente que no tiene la culpa. Eres simplemente un humano.
Hay consecuencias, sin duda, pero al menos si realmente comprende cómo los estafadores usan la motivación, la psicología y la manipulación en su contra, entonces puede dejar ir la culpa o el odio a sí mismo y perdonarse a sí mismo. Desde ahí puedes curarte.
Pero también es una advertencia para ser mucho más conscientes de cómo todos somos engañados cada día.
¡SÓLO USTED PUEDE SALVARSE DE FUTUROS ENGAÑOS, INDEPENDIENTEMENTE DE DÓNDE VENGAN!
Le deseamos todo lo mejor. ¡Deje su comentario sobre este artículo a continuación!
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¿Cómo reportar a los estafadores?
Es esencial que las autoridades policiales conozcan las estafas y los estafadores, aunque no hay nada (en la mayoría de los casos) que puedan hacer.
- Policía local: pídales que lleven un informe policial “informativo”; diga que lo necesita para su seguro
- Su Policía Nacional o FBI www.IC3.gov
- La Red de Ddatos Cibernéticos SCARS|CDN™ – Red Mundial de Reportes en www.Anyscam.com
Esto ayuda a su gobierno a comprender el problema y permite que las autoridades policiales agreguen a los estafadores en las listas de vigilancia de todo el mundo.
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